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廣東地區挖掘機市場客戶相對更加成熟

發布日期:2014-04-11   作者 :租賃分會  文章來源 :CMRA中國工程機械租賃網
摘要: 目前廣東地區各家品牌為了搶占新機市場,銷售競爭日趨激烈,不少外資高端品牌,也開始降低身段,開始搶占原本二三線品牌的客戶陣營。
 
 
        2014年3月25日,中國工程機械工業協會工程機械租賃分會拜訪了位于深圳市福田區的深圳市美鵬機械設備有限公司,作為日立挖掘機廣東省、廣西省、海南省、湖南省部分地區的總代理商,深圳美鵬對四個省份市場最有發言權,相對而言,廣西、湖南的挖掘機銷售市場尚且具有較大的發展空間,廣東省今后的市場將相對平穩,不會有太大波動,加之廣東作為外資品牌的二手挖掘機產品進入大陸地區的重要渠道,二手挖掘機產品已經占據了相當的市場份額。而海南省人氣不足,除了個別沿海城市,其余的地方很難看到較大的發展潛力,所以一些當地的工程機械代理商門店紛紛閉門歇業。
        深圳市美鵬機械設備有限公司服務部部長尚占軍、營業管理部副部長陳源富告訴租賃分會,廣東作為率先推行改革開放的省份,挖掘機客戶入行久,從業經驗豐富,對挖掘機的技術與租賃的掌控相對成熟,并且資金實力相對較強,租賃模式處于全國前列。所以廣東地區的挖掘機終端用戶相對較少會跨省出租設備,目前廣東對粵西地區的投資建設逐漸加大了力度。
        不過值得注意的是,隨著租賃市場的持續走低,廣東地區各家代理商將要面對越來越嚴重的客戶逾期風險。據悉,2013年,不少品牌客戶的逾期比率超過6成,更有越來越多的客戶剛剛提機首月就開始逾期,深圳美鵬公司尚占軍部長給租賃分會講了一個故事,他說很多客戶的面臨的現狀真的讓人心酸。有一位客戶,以前干其他行業積累了一點財富,最后轉行進入挖掘機租賃行業,不巧遇到如今的市場嚴冬,有時會遭到施工方的百般刁難,活還沒干先需要繳納進場保證金,等干幾個月活,項目突然停工,不但租金拿不到,連原來繳納的保證金都要不回來。
        目前廣東地區各家品牌為了搶占新機市場,銷售競爭日趨激烈,不少外資高端品牌,也開始降低身段,開始搶占原本二三線品牌的客戶陣營。
關鍵詞:深圳 挖掘機 日立 銷售 發展

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