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迪爾融資總經理尹麗媛:以農機和工程機械租賃服務“三農”

發布日期:2017-03-30   作者 :  文章來源 :
摘要: 約翰迪爾進入中國市場40余年后,于2010年成立約翰迪爾融資租賃有限公司。作為農機融資租賃市場的探索者,迪爾融資的經驗是:可用保理、回租緩解農機補貼難題,些許規避政策上的挑戰,并成功探索農業PPP模式;對于工程機械租賃,實時、長期掌握經銷商一手融資需求是關鍵;未來,迪爾融資將發力大馬力設備和精準農業。
約翰迪爾進入中國市場40余年后,于2010年成立約翰迪爾融資租賃有限公司。作為農機融資租賃市場的探索者,迪爾融資的經驗是:可用保理、回租緩解農機補貼難題,些許規避政策上的挑戰,并成功探索農業PPP模式;對于工程機械租賃,實時、長期掌握經銷商一手融資需求是關鍵;未來,迪爾融資將發力大馬力設備和精準農業。
 
農機租賃業務在歐美發達國家已經有上百年的發展歷史,是農場主購置使用農機設備的首選方式,滲透率能達到60%~70%。而我國農機租賃起步較晚,尚處于政府推動、試點運行的階段。
 
約翰迪爾融資租賃有限公司(下稱“迪爾融資”)成立以來,深耕農機和工程機械租賃。
 
采用農機保理應對農機補貼難 成功探索農業PPP模式
 
在業務模式上,迪爾融資主要采用保理業務模式。針對“三農”客戶分散,風險高的特性,以及目前農機進項稅不能抵扣,直租模式成本較高,無法在農機融資領域使用的問題,迪爾融資將保理業務模式引入到支持三農的融資領域。
 
同時,考慮到農機購置補貼滯后性,迪爾融資推出了“速融通”產品,為購買農機時還未拿到補貼款的農戶解決資金上的困難。
 
2015年底,迪爾融資與農業部、新疆農業廳合作,探索在新疆農業領域引入PPP模式,為新疆合作社及用戶購置的近200臺大型采棉機進行貼息補貼,初步建立了政府財政—融資租賃—農機服務合作社—棉農合作的多贏新模。
 
此外,迪爾融資引進美國先進的風控管理模式,結合中國市場的特殊性,建立風險分析模型和風險防控管理模式,逾期率在行業內一直處于較低水平。
 
實時、長期掌握工程機械經銷商融資需求
 
除了涉足農機設備,2012年,約翰迪爾在天津成立工程機械設備工廠,主要采用和經銷商長期合作的戰略,迪爾融資為自身的設備團隊及客戶提供金融支持。
 
作為廠商系租賃公司,尹麗媛分析,主要的優勢在于對自身設備和客戶更加了解,能夠提供更加契合其需求的一站式解決方案。“融資租賃公司做農機行業的不多,有一些地方銀行在做,但是金額比例比較小;另外,第三方融資租賃公司也在做,但基本上只是其業務中的一個板塊,比如農銀租賃。”
 
此外,長期追蹤經銷商動態,及時獲取一手客戶及市場需求。“在跟經銷商合作上,也可以借鑒國外的方法。我們更了解他們,包括其業績情況、管理團隊、投資情況,每個區域經銷商那一片客戶的需求我們也更加了解。此外,銷售團隊也會到各地和經銷商一起工作,能夠跟蹤并掌控其實時信息,這一點也是第三方融資租賃公司難以實現的。”
 
未來聚焦大馬力設備和精準農業
 
對于接下來的發展部署,尹麗媛透露,主要依據農機和工程機械的市場需求,“大馬力設備和精準農業等將是我們未來繼續發力的方向。”
 
約翰迪爾的農機設備被市場公認為業內數一數二的,除了設備本身的質量認可度,更多的是要契合市場的實際需求。尹麗媛介紹說,約翰迪爾的農機設備將會越來越高端,主要包括設備的自動化水平和新型設備的研發。比如將有越來越多的設備使用自動導航系統;客戶群將會更加全面,如牧草和青貯設備等新領域產品;而對于如拖拉機、收割機等相對傳統型產品,約翰迪爾的策略是多元化拓展產品線。隨著中國機械化水平越來越高,土地的地塊越來越大,約翰迪爾將延續自身現有的特色——產品大馬力化。
 
迪爾融資的農業客戶群分類目前已逐漸形成合作社、家庭農場、種糧大戶三種類型。“合作社使農民單獨作業變成合作的模式,家庭農場不同于一般農戶,是一個機械化的大的操作工廠的概念,越來越多的家庭開始以市場運作的方式在做。”尹麗媛如是說。
 
農機租賃前景廣闊 短期內仍面臨操作層面的挑戰
 
雖然近年來新型農業在國內發展速度較快,但仍處于初始階段,普遍資金實力有限,購買大型農機具尚有一定困難。以融資租賃模式介入,將大幅緩解新型農業經營主體融資難問題,加大其現金流。
 
2015年,國務院發布了《關于加快融資租賃業發展的指導意見》和《關于促進金融租賃行業健康發展的指導意見》,明確提出通過融資租賃方式獲得農機的實際使用者可享受農機購置補貼。但目前來看,開展農機租賃操作層面的障礙依然仍未能得到有效解決,主要存在以下三大挑戰:
 
政策上,農機稅不能抵扣,享受補貼購買的農機具兩年內不能轉讓。全面營改增后,農機稅不能抵扣,大大增加了成本,直租模式難開展;另一方面是回租的問題,國家政策規定:買了補貼農機具,兩年內不得轉讓。特殊情況需要轉賣或轉讓的,須經縣級農機管理部門和財政部門審批同意。
 
農民對農機租賃的認可度低,辦理基層抵押登記手續復雜。從農民的角度來看,我國農村金融環境相對落后,農民對租賃概念認識模糊,認為融資租賃跟銀行貸款的差別不大。相比一般的銀行貸款,租賃“融資貴”的問題更加突出,因此農機租賃對農民的吸引力并沒有想象中的那么大;此外,做回租需要到各地的監管部門做抵押登記,但基層監管部門通常對此了解甚少,需要花時間和人力去解釋,偶有為數不多了解的部門,登記手續也比較復雜,審批流程較長。
 
二手設備發票難開。迪爾融資正在積極開拓農業機械二手機械再融資的市場,一些客戶機器壞了,退回時,如何將二手機的流程理順,比如發票怎么開?即使是售后回租,設備的發票已經開過了,設備已在當地客戶的名下,收回后,發票再該如何開?尹麗媛直言,如果客戶合作還好,如果不同意更換所有權名,回租將很難操作,需要走法律流程,這也需要一些時間。

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